Chez SCSE, nous travaillons à l’aide de notre méthode-en-cinq-pas unique et efficace. Nous déterminons de façon exacte quelle stratégie fonctionnera le mieux pour votre entreprise. A la fin du parcours, vous recevrez un plan commercial stratégique détaillé décrivant tous les pas à entreprendre pour revitaliser votre business en commerce de détail.
Méthode-5-pas pour un business de détail croissant
Notre méthode-5-pas fonctionne comme suit:
1. Ecouter, apprendre à connaître, comprendre
Nous allons écouter votre histoire, et apprendre à connaître votre entreprise en commerce de détail et/ou de gros à l’aide de conversations et de questions :
- De quel genre de magasins s’agit-il ? Quelle taille ont-ils ? Qu’est-ce qu’on y vend ? Qu’est-ce qu’on n’y vend pas ? Quelle est votre stratégie ? Quelle est l’ambiance qui y règne ? Quelle est votre image vers l’extérieur ?
- Quel est le comportement d’achat de vos clients ? Quels sont les produits les plus demandés ? Quelles marques achètent-ils le plus ? Pourquoi ? Quels sont vos prix ? Dans cette phase, nous prenons le temps pour d’amples interviews et conversations avec vous et vos employés.
- Quels gammes et quelles séries de produits avez-vous dans votre offre ? Quelles marques et en quels volumes ? Comment communiquez-vous avec les marques et sur les marques ?
- Qu’en est-il de la concurrence pour vos magasins ?
2. Quel type de magasin, store, shop, ou grande surface avez-vous ?
Nous regardons et analysons:
- Les chiffres de ventes et des rendements par m²
- Le look et le feeling de votre magasin, les mètres utilisés, vos produits et la présentation de ceux-ci
- Le positionnement dans le marché de votre magasin ou grande surface : contexte socio-démographique par filiale à l’aide de GfK ou d’autres chiffres, …
3. Déterminer et dessiner les modules optimaux, optimaliser le category management
Avec toutes les données que nous avons rassemblées et toutes les idées que nous avons développées, nous vous présenterons des modules flexibles ou un linéaire optimal. Ainsi, nous trouverons l’arrangement idéal pour vos magasins et grandes surfaces. En même temps, nous déterminerons l’effectif de personnel idéal et le merchandising optimal.
4. Recommandations
Nous ferons des recommandations pour enlever ou ajouter des produits ou des assortiments. Notre crédo est : « be competent and dominant ». Par ailleurs, nous donnons des conseils sur comment atteindre et être présent sur le marché adéquat pour que vous magasins puissent grandir.
5. Une approche “hands-on” et « go-to-market”
SCSE vous aide à conclure des contrats et des partenariats. Si vous voulez, nous vous aiderons également à grandir dans le futur et nous suivrons l’évolution de vos magasins et vos grandes surfaces de façon méticuleuse.
Notre spécialisation est le marché allemand et du Benelux. Etes-vous à la recherche d’un accès à ces marchés ? Alors contactez-nous ! Nous arrangerons tout de suite des réunions à la position « C-level » pour obtenir la liste de vos produits ou votre gamme.
Revitaliser votre business de détail?
